Quando si parla del comparto salute e bellezza si fa riferimento a un’industria che non conosce crisi. A permettere alle aziende che ne fanno parte di registrare fatturati in continua crescita è l’importanza attribuita da sempre più persone al fattore salute.
Donne e uomini sono più attenti a mantenersi in perfetta forma e, allo stesso tempo, intenzionati a offrire agli altri un’immagine piacevole. Se il mercato è innegabilmente florido, per un’azienda riuscire a differenziarsi dalle altre presenti non è così semplice.
Fortunatamente, esistono diverse strategie che aiutano un marchio a distinguersi. Uno dei modi migliori di farlo consiste nel dar luogo a un programma di affiliazione, e nell’implementarlo.
L’Affiliate Marketing vede come protagonisti un’azienda, cui spetta il ruolo di “advertiser”, che retribuisce il “publisher”, quindi l’affiliato, solo nel caso in cui le vendite siano generate attraverso il “link di affiliazione” associato.
Noi di Studio Concept, dal canto nostro, ci siamo specializzati nella creazione di grafiche per aziende attive nel settore beauty. Disponiamo della competenza e l’esperienza necessarie per aiutare le aziende a primeggiare. E lo facciamo progettando l’immagine grafica di prodotti cosmetici.
Indice
Perché un brand cosmetico dovrebbe adottare il marketing di affiliazione?
Riuscire a promuovere il proprio marchio al fine di aumentare il bacino di utenti può risultare un’operazione al tempo stesso complicata ed economicamente dispendiosa.
Sono richieste, inoltre, infrastrutture tecnologiche adeguate. Il marketing di affiliazione è un modello che, adeguatamente supportato, garantisce diversi vantaggi ai brand attivi nel settore cosmetico.
Oltre a favorire l’autorevolezza e la notorietà di un marchio a livello globale, sia il brand, che il sito e i vari canali di comunicazione di cui si serve l’azienda beneficeranno di una migliore indicizzazione sui motori di ricerca.
L’affiliazione potrà ritenersi conclusa in modo ottimale quando le persone davvero interessate ad acquistare i prodotti di bellezza di un marchio procederanno effettivamente all’acquisto, generando quella che è nota come “conversione”.
Identificare la nicchia del tuo brand cosmetico
Diversamente da quanto molti pensano ancora oggi, non è sufficiente riuscire a raggiungere un bacino di utenti molto vasto per veder aumentare significativamente il volume di vendite. Perché questo accada, infatti, è fondamentale identificare quel gruppo di consumatori (il target o la nicchia) realmente interessati ad acquistare i prodotti offerti.
Il guadagno potenziale, nel marketing di affiliazione, è legato anche all’identificazione della giusta nicchia. Il pubblico che normalmente acquista da un’azienda del comparto salute e bellezza è interessato, ad esempio, alla cura della pelle, a trattamenti per i capelli e a linee per la perdita di peso.
Riassumendo, la strategia di affiliazione dovrà svilupparsi a partire da un’attenta valutazione della nicchia.
Creare un programma di affiliazione efficace
Il passo successivo consisterà nel trovare affiliati proprio all’interno della nicchia individuata. Saranno questi ultimi a promuovere al meglio l’attività del brand.
Ottimizzando la pagina dedicata alla registrazione degli affiliati verranno convertiti i potenziali tali in affiliati veri e propri. Per farlo occorrerà attribuire la giusta attenzione a elementi come design della pagina, immagini utilizzate e moduli di invio della pagina di registrazione.
Semplicemente, la pagina dovrà essere “user-friendly”. A non mancare sarà anche una “Call-to-action”, volta a convincere gli affiliati a compilare il modulo di invio e a cliccare sul pulsante dedicato all’invio.
È necessario che la pagina di registrazione affiliato risulti ottimizzata per SEO. Posizionarsi tra i primi risultati di un motore di ricerca significa attirare l’attenzione un numero elevato di affiliati alla ricerca di programmi di affiliazioni che soddisfino appieno le loro esigenze.
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Promuovere il programma agli affiliati adatti
La pagina destinata al reclutamento degli affiliati appare ottimizzata?
Il passo successivo consisterà nel promuoverla adeguatamente. Oltre a essere pubblicizzata sul sito Web, dovrebbe risultare semplice da individuare per i potenziali affiliati. Di grande utilità, in questo ambito, è l’invio di e-mail ai contatti appartenenti alla nicchia individuata in precedenza.
Le newsletter informeranno sulle esigenze di reclutamento di affiliati. Non è raro che, a piè di pagina delle e-mail aziendali, compaiano annunci volti a promuovere la pagina di affiliazione.
Ancora più frequente è il ricorso alle piattaforme social, eccellenti nel promuovere in modo organico sia il programma di affiliazione che la relativa pagina di reclutamento. Per quale motivo?
In quanto affiliati ed editori sono in genere particolarmente attivi sui social media. Trovando un numero non indifferente di informazioni sul programma di affiliazione potrebbero inoltrarle ad altri affiliati ritenuti più adatti di loro a fornire un contributo di valore al programma stesso. Sempre prendendo in esame i canali social, a dare una spinta ulteriore alla promozione sono le campagne pubblicitarie a pagamento.
Tale opzione consente ai brand di cosmetici di indirizzare con maggiore precisione il programma di affiliazione e la pagina di reclutamento.
Vantaggi dell’Affiliate Marketing per il tuo brand cosmetico
Grazie a una strategia di affiliate marketing ben strutturata, i marchi del comparto bellezza possono registrare una crescita delle vendite online e, allo stesso momento, constatare un aumento del traffico sul sito Web.
L’affiliazione è basata sulle “prestazioni”: di conseguenza, l’affiliato riceverà la commissione promessa solamente dopo che l’azione richiesta sia stata effettivamente completata. E questo motiva gli affiliati stessi a generare la conversione, portandoli ad acquistare i prodotti.
Gli affiliati sono utili anche per aumentare la reputazione aziendale. Stringendo collaborazioni con blogger e siti di comprovata fiducia la tua azienda potrà beneficiare del sostegno degli affiliati, destinati a rafforzare ancor di più la fiducia dei consumatori.
Aumentare il ROI e la visibilità del brand
Rispetto a una semplice pubblicità su Facebook, o agli annunci presenti sulla carta stampata, il marketing di affiliazione vede le aziende pagare solo nel caso in cui si sia verificata una conversione. E questo porta il ROI (il Return on Investment), ossia il budget “di ritorno” dell’investimento a crescere, generando guadagno.
