Hai tra le mani una linea di prodotti cosmetici che potrebbe avere successo e stai pensando di metterla in commercio? Prima di partire devi conoscere i possibili canali di vendita e le tecniche che possono rendere più accattivanti i tuoi prodotti cosmetici. Hai davanti a te diverse scelte, dalla possibilità di vendere online a quella di creare una rete di vendita che presenti i tuoi prodotti ai rivenditori. Vediamo insieme quali sono le differenze.
Indice
Vendere cosmetici online su un tuo sito personale
Oggi le vendite online sono in netta crescita, nel 2021 l’e-commerce globale è cresciuto del 58% e in Italia addirittura del 78%. Per questo può essere una buona idea vendere i tuoi prodotti online. La prima opzione può essere vendere sul tuo sito personale. In questo caso il vantaggio è il totale controllo della situazione. Nessun fee da pagare e tante decisioni da prendere. Infatti si tratta di realizzare da zero un sito con tutte le caratteristiche e-commerce necessarie per presentare i prodotti, accompagnare i clienti al carrello e prevedere i vari sistemi di pagamento. Ti sembra complesso? Ci sono anche altre possibilità per vendere i tuoi cosmetici online e avere un negozio aperto 24 ore su 24, vediamole insieme.
Vendere cosmetici online sui principali siti di vendita
Come cliente avrai sicuramente utilizzato Amazon. Hai mai pensato alla possibilità di diventare a tua volta uno dei venditori? Amazon è il sito di vendita più frequentato e potrebbe essere un’ottima vetrina per presentare i tuoi prodotti. La vetrina ovviamente non è gratuita e richiede un accordo con il portale. In cambio i tuoi prodotti cosmetici saranno visti da milioni di persone e avranno migliori possibilità di vendita. Sono tanti i brand che vendono cosmetici su Amazon, per questo devi proporre prodotti originali e anche di qualità. Infatti le recensioni di chi ha già comprato condizionano le scelte dei clienti. Quindi i prodotti, ma anche il servizio e la consegna, devono essere ineccepibili.
Vendere cosmetici online su Shopify
Attualmente più di 1.700.000 milioni di clienti utilizzano un canale alternativo e scelgono di vendere su Shopify, il sistema che offre un modo semplificato di vendere online. Qui ogni venditore ha il suo sito Shopify e al tempo stesso ha maggiori possibilità di essere visto perché il portale è frequentato da numerosi utenti. Trovi temi grafici per realizzare una vetrina molto accattivante anche se non sei un esperto di design. La tariffa parte da 29 dollari al mese e ti permette di avere una gestione semplificata di marketing, pagamenti e spedizioni. Può essere quindi una buona soluzione per vendere i tuoi prodotti cosmetici.
Vendere cosmetici con un’app
Tutti i giorni utilizziamo le app per le nostre necessità. Se la tua linea di cosmetici è già nota puoi pensare di realizzare un’app per vendere i tuoi cosmetici. L’applicazione deve essere realizzata da un esperto ed è adatta a brand già noti, che invitano il consumatore a scaricarla per accedere a contenuti esclusivi come tutorial e aggiornamenti e ovviamente anche per acquistare, magari con vantaggi riservati. Si tratta quindi di un canale meno diretto per vendere.
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Vendere cosmetici creando una rete di vendita
Il successo dell’e-commerce non significa la fine del retail. Esistono ancora molti consumatori che preferiscono vedere i prodotti di persona e farsi consigliare da esperti. Per questo puoi pensare a una classica rete di vendita. Si tratta di un progetto molto ambizioso, che prevede un certo investimento. Puoi scegliere di esplorare diverse reti: le profumerie se hai prodotti classici, le farmacie se vendi prodotti con una caratteristica adatta al circuito, quindi con un fondamento scientifico, le erboristerie se invece hai tra le mani una linea di prodotti cosmetici naturali.
Vendere cosmetici sui social media
Quanto tempo passi su Facebook e Instagram? Ecco, pensa che nel mondo milioni di persone come te vivono intere ore sui social, che sono diventati anche un canale con funzione di vendita. Puoi quindi creare la tua pagina aziendale e presentare i tuoi prodotti cosmetici. Per aumentare le vendite sono disponibili le campagne pubblicitarie, che puoi realizzare anche da solo seguendo le linee guida dei due social. Considera Facebook e Instagram anche se hai scelto altri canali di vendita perché costituiranno un importante strumento pubblicitario, per esempio per campagne di comunicazione come questa.
Strumenti di comunicazione per aumentare le vendite di cosmetici
I cosmetici fanno parte del mondo della bellezza e in questo mondo devono rimanere. Per questo è fondamentale che siano presentati al meglio, attraverso strumenti professionali di comunicazione. Innanzi tutto un packaging funzionale, adatto ai prodotti ma anche accattivante, che presenti al meglio i prodotti. Poi un servizio fotografico che sappia rendere ancora più belli i tuoi cosmetici, attraverso la giusta illuminazione e le inquadrature più indovinate. Pensa che nella vendita e-commerce la fotografia sarà il vero gancio per catturare i clienti. A tutte le azioni va affiancata una campagna pubblicitaria che inviti i consumatori a prendere in considerazione le tue proposte.
Trucchi per aumentare le vendite di cosmetici
Qualsiasi sia il tuo canale di vendita, puoi sempre migliorare i tuoi risultati. Puoi utilizzare un testimonial, che garantisca per la qualità dei tuoi prodotti. Punta su un medico, per esempio un dermatologo, se vuoi dare una garanzia di qualità e se i tuoi cosmetici nascono da ricerche di un laboratorio scientifico. Scegli un influencer se vuoi rendere glamour e popolari i tuoi prodotti presentandoli sui suoi canali social.
Un’altra idea è realizzare un blog, con articoli interessanti che catturino l’attenzione dei potenziali clienti. Il tema? Ovviamente i cosmetici, da trattare sempre con contenuti originali.
Non ultima, c’è la possibilità di migliorare le tue vendite con una campagna pubblicitaria attraverso la piattaforma AdWords di Google, che aiuta anche a migliorare la posizione del tuo sito nelle ricerche.
