Come nello still life di prodotto, il successo non si alimenta di sola passione ma servono professionalità e i giusti investimenti. Noi siamo Studio Concept e aiutiamo i brand a costruire la cosmesi del futuro.
Indice
Strategie di marketing per brand cosmetici
La competizione è veloce, la bellezza presenta un’offerta tale che emergere è il target per pochi. Il margine riservato all’errore è nullo, servono una linea chiara ma soprattutto una direzione efficace.
Fissare il target, disegnare l’identità del brand, distinguersi dai competitor, potenziare l’immagine social e saper creare partnership sono i 5 elementi alla base di un marketing efficace. Serve una strategia bidirezionale poiché l’approccio al cliente costituisce solo metà del lavoro. Servono i giusti link con i distributori, così il marketing ha un effetto a 360 gradi.
Che si tratti di lanciare un brand o introdurre una linea cosmetica, al marketing serve una solidità economica. L’analisi del profilo di vendita e il disegno di un logo accattivante richiedono già risorse ed esperienza. Saper investire è quindi la strategia che funziona.
Ottimizzazione della presenza sui social media
La pandemia ha ampliato la platea, non è un caso che l’82% dei consumatori fruisca abitualmente dei contenuti di YouTube, Tik Tok e Instagram. Il dato grida a gran voce il potenziale che i social esercitano nella beauty economy.
Esserci non basta, ormai ci sono tutti. Servono preparazione e una linea editoriale affinché i contenuti possano distinguersi dal coro. Clusterizzare il target è il punto di partenza, l’analisi richiede un approccio integrato al fine di creare una vera community intorno al brand. In un contesto in cui il fruitore “subisce” i contenuti, il coinvolgimento attivo può fare la differenza.
La scelta dei social ha un peso importante, selezionare i canali di comunicazione è il passaggio che garantisce un messaggio d’effetto. Se IG è il più fotografico, Tik Tok è tra i più giovani ma YouTube è l’ideale per veicolare i contenuti. Ogni social è utile, dosato nel giusto modo.
Influencer marketing nel settore beauty
Poco tempo e più tecnologia hanno modificato profondamente il mondo degli acquisti, anche nel settore della cosmesi. Laddove lo store fisico si avvicina sempre più al concetto di “punto di consegna”, il cliente accede all’acquisto potendo contare su un bagaglio di informazioni già ben delineato.
Il ruolo dei beauty influencer diviene fondamentale, l’abilità sta tutta nel saper trovare la persona giusta. Il numero dei follower è solo il dato di partenza, la credibilità conta molto di più. Il pubblico premia un approccio sincero, proprio perché questo contribuisce a creare fiducia. I clienti apprezzano chi sa dire di no.
La rivoluzione dell’influencer marketing sta nell’aver avvicinato la perfezione della cosmesi alla portata dell’utente comune, ecco come l’inclusività e l’apertura al diverso sono sempre più apprezzati. Fiducia nel prodotto e brand awareness si costruiscono anche attraverso una interazione più umana, l’approccio funziona quando l’influencer marketing parla al cliente ma soprattutto risponde alle sue esigenze.
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Retail: come creare un’esperienza in-store coinvolgente
L’engagement è la nuova frontiera della competizione, il mercato cosmetico punta decisamente nella direzione del coinvolgimento. Che si tratti del canale online o dell’esperienza nello store fisico, la strategia vira dall’approccio propositivo al percorso esperienziale. Digitalizzare, questa è la parola d’ordine per comunicare il messaggio del brand.
Il cliente non si limita più a osservare la confezione, magari intuendo la texture o la fragranza del cosmetico, l’approccio alla vendita passa sempre più attraverso la trasmissione di contenuti in una dimensione multisensoriale. Il brand è chiamato a trasmettere il suo concept attraverso una esperienza che orienti alla scelta.
L’unicità è un valore aggiunto che si lascia apprezzare, l’offerta deve quindi essere in grado di proporre un percorso personalizzato. Semplicità nel reperire le informazioni e attenzione alle esigenze rilanciano l’esperienza in-store, il brand è quindi in grado di offrire un valore aggiunto già al momento della scelta. Il cliente lo apprezza.
Personalizzazione e customizzazione dei prodotti cosmetici
Il cosmetico deve risultare allineato al brand, a partire da un INCI coerente fino alla elaborazione del packaging e allo studio delle strategie di vendita. L’investimento alla base deve quindi puntare alla realizzazione di un prodotto che rappresenti il brand e offra l’alternativa che il target sta cercando.
Solidità è il presupposto per elaborare un progetto efficace. Emergere richiede una progettualità a misura del marchio, un esempio è nel packaging poiché questo va disegnato con abilità sartoriale. Progettazione delle grafiche e scelta dei materiali sono solo alcuni degli elementi al servizio della creatività, serve che l’idea esca dal coro.
Emergere in cosmesi non è semplice, il mercato della bellezza esige la perfezione. Alta professionalità e altrettanta esperienza, attenzione al dettaglio e scelte mirate sono imprescindibili. Retail e social sono i due piatti di un marketing omnichannel, mantenerli in equilibrio è la sfida che distingue.
Il settore cosmetico è un campo dinamico e in continua evoluzione, dove la passione deve essere sostenuta da competenze specifiche e investimenti mirati per garantire il successo. Come abbiamo visto, una strategia di marketing efficace per i brand cosmetici deve comprendere una chiara definizione del target, un’identità di marca distintiva, un uso ottimizzato dei social media, collaborazioni strategiche e un’attenzione particolare alla presenza in-store e alla personalizzazione del prodotto.
