Per creare un brand e una linea di prodotti cosmetici occorre definire un brief dettagliato, individuare i clienti target, selezionare ingredienti di qualità, progettare un packaging distintivo e sostenibile e impostare una strategia di comunicazione mirata, così da costruire un marchio riconoscibile e capace di generare reddito nel lungo periodo.
È sufficiente considerare il numero elevato di brand emergenti, andati ad affiancarsi a marchi ormai affermati, per rendersi conto di come il settore cosmetico sia in forte espansione. Le aziende che hanno intenzione di investire in questo mercato, per avere maggiori chance di successo, devono essere consapevoli dei costi iniziali da sostenere.
Noi di Studio Concept affianchiamo le start up fornendo consulenza nel settore cosmetico, siamo specializzati su identità di marchio, posizionamento di marketing, creazione del logo e packaging.
E questo significa avere le idee ben chiare su come creare il proprio brand, e su come ideare una linea di prodotti. L’obiettivo finale è arrivare a dar vita a un marchio sostenibile economicamente, e in grado di generare reddito nel lungo periodo.
Dall’analisi del mercato all’individuazione del target di riferimento, fino alla scelta dei prodotti e degli ingredienti, i fattori da prendere in considerazione sono molti. In questo ambito, avere alle spalle una realtà come Studio Concept Trends & Shots significa affidarsi a un’agenzia specializzata in servizi di marketing per cosmetica e beauty.
Indice
Dal Brief alla Vendita: le Fasi Chiave per Costruire il Tuo Marchio
Dare vita a una linea cosmetica è un percorso strutturato che attraversa più tappe, ciascuna con un ruolo preciso. La tabella seguente riassume gli elementi fondamentali da considerare, dal documento di partenza fino alla vendita, evidenziando per ogni fase l’aspetto tecnico e il beneficio concreto per chi desidera lanciare il proprio marchio.
| Fase / Elemento chiave | Caratteristica principale | Dettaglio tecnico | Vantaggio pratico |
|---|---|---|---|
| Brief | Documento di sintesi del progetto | Raccoglie tipologia di prodotto, destinazione d’uso, ingredienti, certificazioni e packaging | Fornisce certezze su clienti target e costi prima della produzione |
| Clienti target | Definizione del pubblico di riferimento | Millennials (25-34 anni) sensibili a estetica e pubblicità; over 35 attenti all’efficacia | Orienta le scelte di prodotto, prezzo e comunicazione |
| Qualità e controlli | Verifica delle caratteristiche del prodotto | Test chimici, fisici, organolettici e microbiologici stabiliti dall’azienda | Garantisce sicurezza e affidabilità verso il consumatore |
| Ingredienti | Selezione delle materie prime | Principi attivi, sostanze base, solventi, tensioattivi e conservanti; acqua ad alto grado di purezza | Risponde alla domanda di formule naturali ed efficaci |
| Packaging | Presentazione e riconoscibilità della linea | Vasetti, flaconi a pompa, foamer; materiali riciclabili a basso impatto ambientale | Rende il brand distintivo e in linea con l’ecosostenibilità |
| Pubblicità e vendita | Strategia di comunicazione | Social e influencer per i Millennials; testimonianze reali per il pubblico adulto | Aumenta la visibilità e accelera le vendite |
Creare una linea di cosmetici personalizzata
Distinguersi dalla concorrenza è una priorità per qualsiasi azienda desideri affacciarsi nel comparto cosmetico. E i dettagli rappresentano un elemento fondamentale.
È sufficiente pensare a come oggi sia possibile scegliere tra vasetti, flaconcini a pompa, foamer e altri contenitori. Non sempre chi acquista indirizza la propria attenzione all’etichetta, lasciandosi influenzare da altri fattori, quali il packaging di un prodotto o l’efficacia del messaggio pubblicitario.
Prescindere dalla personalizzazione potrebbe portare i prodotti di un nuovo brand a rimanere desolatamente confinati sugli scaffali dei negozi.
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Processo di ideazione e realizzazione dei cosmetici a proprio marchio
L’importanza di un marchio è determinata dall’essere un elemento al tempo stesso distintivo e strategico. È attraverso il marchio che un’azienda trasmette ai consumatori la mission aziendale. La capacità di ideare un brand convincente determina in molti casi il successo o l’insuccesso di un cosmetico. Il marchio, in particolare, è l’elemento grafico capace di catturare l’attenzione del pubblico.
Un brand dovrà anche adottare un nome attraente. Per quanto riguarda i costi, i prezzi totali del cosiddetto brand marketing; quindi, delle attività necessarie per gestire una linea di cosmetici, includono le spese da sostenere per il packaging e il design in toto, la grafica (logo e immagine) e le etichette.
Sviluppo del brief
Il primo passo da compiere per arrivare a realizzare una linea di cosmetici personalizzata è la creazione del brief. In pratica, il brief è definibile come un vero riassunto delle caratteristiche dei prodotti da realizzare secondo le richieste e le aspirazione del cliente.
Nello specifico, al suo interno appaiono la tipologia di prodotto, la destinazione d’uso, gli ingredienti impiegati, le certificazioni ottenute e il packaging. Il quadro finale dovrà dare certezze sia in merito ai clienti target che ai costi da sostenere.
Conoscere clienti target
Individuare i clienti target è un altro fattore decisivo per chi si pone l’obiettivo di creare un brand di prodotti cosmetici. Puntando sui “Millennials”, quindi su consumatori tra i 25 e i 34 anni, occorre tenere conto di come tale target consideri “out” acquistare prodotti appartenenti a diverse fasce di prezzo, lasciandosi volentieri condizionare dalle pubblicità e dall’estetica.
Gli over 35, dal canto loro, sembrano essere più attenti all’efficacia di un prodotto, quindi ai risultati ottenibili dal suo utilizzo, lasciandosi “ingannare” in rari casi dalla pubblicità. Ma è solo un esempio.
Garantire la qualità dei prodotti cosmetici
L’attuale normativa chiamata a regolamentare la produzione di cosmetici non fornisce indicazioni in merito ai controlli che un prodotto è tenuto a superare.
Tali controlli tendono a variare a seconda del tipo di prodotto, degli ingredienti, delle modalità d’uso e del target di clienti. Di norma, è l’azienda produttrice a stabilire quali siano i test e le analisi di cui servirsi, magari avvalendosi di consulenti esterni. E sono proprio i controlli a garantire i consumatori in merito alla qualità (chimici, fisici, organolettici e microbiologici ad esempio) di quanto creato.
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Scegliere gli ingredienti chiave: una sfida importante per l’innovazione
Negli ultimi tempi i consumatori sembrano essere più consapevoli dell’importanza rivestita dagli ingredienti, con una maggiore propensione verso gli ingredienti naturali. È possibile distinguere tra sostanze attive (o principi attivi), sostanze di base, solventi, tensioattivi e conservanti. Le prime vengono impiegate per risolvere problematiche specifiche, come la pelle grassa, secca o facilmente esposta agli eczemi.
Le sostanze base, invece, hanno il compito di conferire al prodotto una certa consistenza (crema, gel, emulsione). Sono inclusi in questa categoria emulsionanti, acqua, siliconi, alcol, tensioattivi e coloranti. L’acqua appare anche tra i solventi assieme a oli (vegetali o animali a seconda dei casi) e siliconi. La percentuale dei solventi è differente in base alla concentrazione di principi attivi desiderata. L’acqua, già citata due volte, è in molti casi l’ingrediente più presente nei cosmetici e, perché svolga appieno il proprio ruolo, è tenuta a presentare un grado di purezza elevato.
Definire il packaging: elemento per la presentazione della linea cosmetica
Il packaging può davvero fare la differenza in un mercato sempre più ricco di proposte. E ha ancora più valore per un nuovo brand intenzionato a emergere e divenire immediatamente riconoscibile.
Ovviamente, le scelte relative al packaging sono differenti a seconda del target individuato. I giovani, come già indicato, sono tendenzialmente più attenti all’immagine, spendendo anche più del preventivato per un prodotto in grado di solleticare la loro curiosità. Un’attenzione particolare deve essere messa oggi sul concetto di ecosostenibilità: un packaging moderno, soprattutto se destinato ad una fascia giovane di consumatori, deve essere il più possibile ecosostenibile, riciclabile, con un consumo di plastica limitato. È una sfida che hanno ormai colto le grandi aziende di produzione di packaging cosmetico e sul mercato oggi ci sono soluzioni molto avanzate ed innovative, anche a basso costo.
Pubblicità, marketing e vendita
Anche in questo ambito, l’individuazione del target è il punto di partenza di una strategia pubblicitaria. Nei confronti dei Millennials risulta efficace una promozione che preveda una massiccia presenza sui social network.
Una influencer che promuova una determinata crema potrebbe far schizzare le vendite verso l’alto.
Al pubblico adulto, più pragmatico, un brand dovrebbe proporre contenuti volti a dimostrare quali siano i reali effetti dei cosmetici. In tal caso, al contrario del precedente, è la presenza di persone comuni ad avere maggiore effetto. Le testimonianze risulterebbero più veritiere.
Domande Frequenti sulla Creazione di un Brand Cosmetico
Quanto costa creare una linea di cosmetici personalizzata?
I costi per creare una linea di cosmetici comprendono le spese di brand marketing, ovvero packaging, design, grafica del logo, immagine ed etichette. A questi si aggiungono la formulazione dei prodotti, i controlli di qualità e le attività promozionali. L’investimento iniziale varia in base al numero di referenze, agli ingredienti e al target scelto.
Che cos’è il brief nella creazione di un cosmetico?
Il brief è il documento di sintesi che raccoglie tutte le caratteristiche dei prodotti da realizzare secondo le richieste del cliente. Include tipologia di prodotto, destinazione d’uso, ingredienti, certificazioni e packaging. Rappresenta il primo passo del progetto e offre certezze sia sui clienti target sia sui costi da sostenere.
Come si scelgono gli ingredienti di un prodotto cosmetico?
La scelta degli ingredienti parte dalla distinzione tra principi attivi, sostanze base, solventi, tensioattivi e conservanti. I principi attivi risolvono problematiche specifiche della pelle, mentre le sostanze base danno consistenza al prodotto. Oggi i consumatori preferiscono formule naturali e l’acqua, ingrediente più presente, deve avere un grado di purezza elevato.
Perché il packaging è importante per un brand cosmetico?
Il packaging è l’elemento che rende un brand cosmetico immediatamente riconoscibile e capace di distinguersi sugli scaffali. Influenza la decisione d’acquisto spesso più dell’etichetta stessa, soprattutto tra i consumatori giovani. Un contenitore moderno, riciclabile e a basso consumo di plastica risponde inoltre alla crescente richiesta di soluzioni ecosostenibili.
