Arrivare dritti al cliente, questa è la sfida. Descrivere un prodotto per la cosmesi significa intraprendere un percorso, fatto di parole e strategie dei contenuti ma anche di immagini e studio del brand. Il percorso non è lineare perché emergere richiede la giusta professionalità, Studio Concept è al servizio del beauty marketing di successo. Ecco come iniziare.
Indice
Suggerimenti per scrivere un’ottima descrizione di un prodotto cosmetico
Porsi dal punto di vista del cliente, questo è il primo passaggio col quale ogni azienda è chiamata a misurarsi. Che si tratti della formulazione di punta di una realtà consolidata o dell’innovazione del genio di una startup, i termini della prima sfida non cambiano: il cliente va informato con la chiarezza dei dati, non serve convincerlo. Se il prodotto è valido, basta quindi fornire i dati che ne consentano la libera scelta.
Limitarsi a riportare le caratteristiche però non basta, una descrizione è soddisfacente quando apporta delle esperienze concrete. Serve capacità di osservazione ma anche la giusta dose di sensibilità, c’è poi un ingrediente essenziale: la creatività. Che la si consideri un talento innato o una virtù da coltivare, l’inventiva non deve stravolgere il prodotto nella sua descrizione ma può esaltarne le caratteristiche per renderlo appetibile al target di vendita. Conviene puntare sulla qualità.
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Conosci il tuo cliente di riferimento
Who, What, Where, When e Why sono le 5 regole di base, quelle attraverso le quali siamo passati un po’ tutti alle prese con una composizione scritta. La descrizione nel settore beauty e cosmesi deve essere in grado di andare anche oltre, il focus è proiettato verso il singolo fruitore del contenuto. Una descrizione di successo è infatti quella nella quale il lettore si riconosce, identifica il brand quale soluzione alla propria esigenza e soprattutto verso il quale concedere la propria fiducia.
Arrivare dritti al target significa acquisire dati sul mercato di riferimento ma soprattutto conoscere il pubblico al quale si propone la soluzione in vendita. Scrivere per una giovane ragazza in carriera non è come descrivere un prodotto a una teenager o a una donna ricca e affermata. Il linguaggio si adatta al target della comunicazione, utilizza codici diversi. Riuscirci necessita analisi, elaborazione e sviluppo dei dati.
Spiega il tipo di prodotto e le funzionalità
Eccellere nella creazione dei contenuti, questa è la chiave che può aprire il proprio spazio nei mercati. Il settore beauty è un mare magnum di proposte e soluzioni, distinguersi non è semplice. Una strategia funzionante passa attraverso la descrizione generica della tipologia di prodotto, tenendo però in considerazione alcuni dettagli che lo contraddistinguono. È essenziale garantire una viva attenzione durante la lettura, una lista delle caratteristiche può solo annoiare.
Riassumere i contenuti può offrire una panoramica più efficace. Tra le funzionalità importanti ci sono quelle particolarmente vicine alle esigenze comuni, il lettore può quindi trovare la risposta che cerca e affidarsi al prodotto proposto. La chiarezza è fondamentale, qui partecipano le soluzioni visive. Corredare una descrizione diretta con le immagini e i video esplicativi significa polarizzare l’attenzione, instaurare un canale attraverso il quale poter veicolare il proprio messaggio. La creatività della scrittura si arricchisce con la qualità dell’immagine.
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Ingredienti e benefici del prodotto cosmetico
La descrizione deve certamente essere completa quando si tratta di parlare degli ingredienti, la completezza non va però confusa con la monotonia. Qui un aiuto essenziale deriva dalle tecniche di impaginazione, il layout grafico è la strategia che coinvolge più direttamente la fruizione dei contenuti. Il lettore deve avere modo di trovare esattamente quel che cerca e riuscirci con un semplice sguardo. I trucchi a disposizione sono diversi, qualche accortezza può fare la differenza.
Una descrizione funziona quando si può scansionare in modo semplice, molti clienti lo fanno per verificare la bontà di un prodotto attraverso le funzionalità dello smartphone. La descrizione deve quindi garantire che i punti di forza siano in grado di arrivare diretti al target, qui serve giocare con l’uso degli elenchi puntati ma anche con l’uso del grassetto. Quando si parla di prodotti per la cura della persona, la descrizione non deve tralasciare quel che il prodotto non ha.
Acquisisci familiarità con le basi SEO
Descrivere per il mercato online è ormai la realtà del commercio globale, il principio vale anche e soprattutto per i prodotti dedicati alla bellezza. Qui emergere è impossibile se non attraverso delle strategie di comunicazione mirate, il proprio contenuto necessita una indicizzazione da parte dei motori di ricerca su Web e questa non può che passare attraverso uno studio di base. La ricerca del prodotto parte da una query, una descrizione che funziona compare tra le risposte alla domanda da parte dell’utente.
La search engine optimization passa attraverso le strategie di scelta delle parole chiave, sono queste a garantire che i contenuti arrivino a più utenti. Si potrebbe cadere nel keyword stuffing, qui la ridondanza delle keyword potrebbe sortire l’effetto contrario. Unire originalità e capacità descrittive, senso critico e analisi del target sono le premesse per una descrizione in grado di funzionare. Può servire rivolgersi a un professionista? Sì, la qualità fa la vera differenza.
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